Entre passion artisanale et stratégie rentable
🎯 Pourquoi la fixation du prix est-elle cruciale ?
Fixer le prix de ses savons faits main ne se limite pas à additionner les coûts. Il s’agit d’un équilibre délicat entre rentabilité, compétitivité et valorisation du savoir-faire. Un prix trop bas peut décrédibiliser votre produit artisanal, tandis qu’un prix trop élevé risque de freiner l’achat. Alors, comment trouver le juste prix ?
📊 1. Connaître vos coûts réels de production
Avant toute chose, vous devez identifier précisément tous les coûts engagés :
➤ Coûts directs :
- Matières premières (huiles, soude, huiles essentielles, colorants)
- Emballage (papier kraft, étiquettes, rubans)
- Énergie (électricité pour la fonte, mixage, etc.)
➤ Coûts indirects :
- Temps de travail (fabriquer, couper, emballer, étiqueter)
- Usure du matériel (moules, mixeurs, balances…)
- Frais de livraison (si vous proposez la vente en ligne)
- Assurance, local, communication
Exemple : Un savon coûte 1,20 € en matières premières, 0,30 € en emballage, et 0,50 € en frais indirects → Coût total unitaire = 2,00 €
💡 2. Ajouter une marge bénéficiaire réaliste
Votre marge dépend de votre positionnement :
| Positionnement | Marge moyenne | Prix final |
|---|---|---|
| Entrée de gamme (marchés locaux) | 1,5x à 2x | 3 € à 4 € |
| Artisanat milieu de gamme | 2,5x à 3x | 5 € à 6 € |
| Haut de gamme (savon bio, design, niche) | 3x à 4x | 7 € à 10 € ou plus |
Un savon avec un coût de 2 € peut être vendu entre 4 € et 8 € selon votre stratégie commerciale.
📈 3. Étudier le marché et la concurrence
- Visitez les marchés artisanaux ou plateformes comme Etsy, Un Grand Marché, etc.
- Comparez selon :
- Poids du savon (g)
- Ingrédients (rareté, certifications bio, équitables…)
- Packaging
- Origine (local, régional)
- Histoire de la marque
Le storytelling peut justifier un prix plus élevé s’il est bien communiqué.
🛍️ 4. Adapter le prix à votre canal de vente
| Canal | Contraintes | Influence sur le prix |
|---|---|---|
| Vente directe (marché, boutique artisanale) | Moins de frais | Prix plus bas possible |
| Boutique en ligne personnelle | Frais de livraison et site | Prix moyen, fidélisation |
| Revendeur ou concept-store | Commissions (30-50%) | Prix final plus élevé nécessaire |
Si vous vendez via un revendeur, votre prix de vente en gros doit vous laisser une marge même après déduction.
🧮 5. Formule simple de calcul du prix de vente
Voici une méthode utilisée par de nombreux artisans :
Prix de vente conseillé = (Coût de production total + rémunération du temps) × coefficient
Exemple :
- Coût total (ingrédients + emballage + énergie + temps) = 2,00 €
- Rémunération horaire estimée = 1,00 €/savon
- Coefficient = 2,5
Prix final = (2,00 € + 1,00 €) × 2,5 = 7,50 €
📦 6. Ne pas sous-estimer la valeur perçue
Les consommateurs n’achètent pas seulement un savon, mais une expérience sensorielle, éthique, esthétique.
Travaillez sur :
- Le design de vos savons
- La cohérence de votre marque (nom, couleurs, promesse)
- Une histoire inspirante
- Des labels (bio, vegan, cruelty-free)
Un beau packaging et une histoire forte augmentent le prix perçu.
📘 FAQ – Questions fréquentes
🔸 Puis-je vendre mes savons à 2 ou 3 € ?
Oui, mais attention à ne pas rogner sur la qualité. Cela convient aux marchés locaux à fort volume, mais rarement aux ventes en ligne ou haut de gamme.
🔸 Dois-je déclarer mes ventes si je débute ?
Oui, même pour de petites quantités, la vente de cosmétiques est encadrée par des obligations légales (enregistrement, CPSR, notification au CPNP…).
🔸 Comment savoir si mon prix est juste ?
Testez : proposez différents tarifs sur un même marché ou site et observez les retours, les ventes et les commentaires.
✨le bon prix, c’est celui qui vous respecte
Fixer le prix de vos savons faits main, c’est donner de la valeur à votre travail, respecter vos coûts, et offrir un produit aligné avec vos valeurs. Ne sous-estimez jamais votre savoir-faire. La transparence, l’éthique et la qualité sont vos meilleurs alliés pour convaincre… même à prix juste.